CURIOSIDADES

Existen dos tipos de compras:  Compras racionales. Compras impulsivas. - COMPRAS RACIONALES 45%: Compras realizadas 22%, son aquellas que ya llevamos pensadas de casa y directamente la compramos. Compras necesarias 18%, son aquellas compras de primera necesidad. Compras modificadas 5%, son aquellas que cambiamos de marca al ver alguna promoción u oferta. - COMPRAS IMPULSIVAS 55%: Compras planificadas 12%, es aquella compra que tienes en mente, pero no sales a comprarla. Un día lo ves y lo compras. Compras recordadas 9%, es aquella compra que realizas siempre que ves el producto en el establecimiento. Compras sugeridas 20%, es aquella compra que realizas porque en el establecimiento te la recomiendan. Compras puras 14%, es aquella compra que realizas porque dices: "lo veo, me apetece, lo quiero y me lo compro" por capricho.

Los productos son colocados en diferentes alturas en el lineal, para que así podamos alcanzar con la vista a todos ellos, existen diferentes alturas, estos son: 1.     Nivel suelo (13% ventas): 0-80 cm. ·          Percepción nula. ·          Esfuerzo. 2 .     Nivel manos (26% ventas): 80-140 cm. ·          Fácil acceso. ·          Visión aceptable. 3.     Nivel ojos (52% ventas): 140-170 cm. ·          Atrae atención. ·          Máxima percepción. 4.     Nivel cabeza (9% ventas) >170 cm. ·          Visibilidad disminuida. ·          Acceso dificultoso. En el siguiente vídeo encontrarás...

Los " puntos calientes " y " puntos fríos " son dos curiosidades del merchandising. Mediante estos dos puntos es por los cuales los clientes pasan por todas las zonas de la tienda (lo hacen inconscientemente).   Puntos calientes   Puntos fríos  Existe una gran circulación de personas y un tiempo elevado de permanencia en la misma. por su situación las ventas son superiores a la media. Tienen poca circulación de personas y un tiempo reducido de permanencia. En el siguiente vídeo veréis los trucos que aplican los supermercados para que sus clientes pasen por todos sus puntos y así adquirir productos que no tenían en mente. Son las llamadas estrategias de venta. https://www.youtube.com/watch?v=dqBdB1v7IPw

En este blog vamos a conocer curiosidades sobre el merchandising. El merchandising es la parte de la mercadotecnia que tiene como objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta. Una vez que el producto se encuentra en el mercado. A continuación adjunto un vídeo en el que nos explican lo que es y lo que debemos saber. https://www.youtube.com/watch?v=Am6_RilX9xk