Puntos de la tienda

Los "puntos calientes" y "puntos fríos" son dos curiosidades del merchandising.
Mediante estos dos puntos es por los cuales los clientes pasan por todas las zonas de la tienda (lo hacen inconscientemente). 

 Puntos calientes Puntos fríos
 Existe una gran circulación de personas y un tiempo elevado de permanencia en la misma. por su situación las ventas son superiores a la media.Tienen poca circulación de personas y un tiempo reducido de permanencia.


En el siguiente vídeo veréis los trucos que aplican los supermercados para que sus clientes pasen por todos sus puntos y así adquirir productos que no tenían en mente. Son las llamadas estrategias de venta.
https://www.youtube.com/watch?v=dqBdB1v7IPw

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Nivel de los productos

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Los productos son colocados en diferentes alturas en el lineal, para que así podamos alcanzar con la vista a todos ellos, existen diferentes alturas, estos son: 1.     Nivel suelo (13% ventas): 0-80 cm. ·          Percepción nula. ·          Esfuerzo. 2 .     Nivel manos (26% ventas): 80-140 cm. ·          Fácil acceso. ·          Visión aceptable. 3.     Nivel ojos (52% ventas): 140-170 cm. ·          Atrae atención. ·          Máxima percepción. 4.     Nivel cabeza (9% ventas) >170 cm. ·          Visibilidad disminuida. ·          Acceso dificultoso. En el siguiente vídeo encontrarás...
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Ubicación en el establecimiento

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Como bien hemos explicado anteriormente las secciones más demandadas se ubican al final del establecimiento para que así el cliente tenga que recorrer el establecimiento entero o parte de el y realice compras impulsivas. Muchos de los productos de "atracción", es decir, los que seguro que te llevas, suelen estar siempre al fondo del supermercado (leche, aceite, fruta...). Hasta llegar a ellos te harán pasar por pasillos con los denominados "productos irracionales", que son aquellos que no tenías pensado comprar pero que acabarán en tu carrito. En un hipermercado se trata de productos que no son de alimentación: bazar, ropa, electrodomésticos, etc. con poca rotación pero un margen muy alto de beneficios para la empresa.
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